连我自己都不敢想象,两个月前我玩抖音的总时间加起来不超过2个小时。 为了北京上元大唐浴乐园项目,开始琢磨抖音,用了54天的时间把抖音粉丝从0提升到1500,计划再用20天的时间从1500提升到3000,用15天的时间从3000提升到5000,用30天的时间从5000提升到10000…… 你可以不加入任何门派, 但不能落后这个时代。 抖音如此,私域流量,私域电商亦如此。 想吃鱼,最直接的办法有两个。 一个是到鱼市直接买鱼,这个鱼市就是公域电商。目前大多数洗浴都是采取这个办法,简单直接,没有技术门槛,比如美团,比如淘宝,比如京东,这都是公域电商,是大家都在用的公共的电商方式。 另一个办法就是自己建一个鱼塘,自己养鱼。平时投放鱼苗,想吃鱼的时候直接捞出来即可。这里所讲的鱼塘就是私域电商。比如流行的微信小商店、抖音抖店都是私域电商。自己建一个客户鱼塘,想吃鱼就从鱼塘了捞鱼吃。 公域电商和私域电商,哪个好呢? 各有优劣。但从发展的眼光看,私域流量是经营护城河,尤其对于后疫情时代、以及强竞争时代对商家的抗风险能力是一个护城河。 这就好比鱼市里没有鱼卖了,但我自己的鱼塘里还有鱼吃。因此能否打造自己的私域电商是洗浴经营能否持久的保障。 另外一点,私域流量对于客户粘性和深度二次开发,具有无可比拟的重要价值。 私域电商有很多种,比如,微信开发了微信小商店,抖音开发了抖店,还有有赞,微盟,数赞等等。至于说哪家效果最好,功能最强,那还得数蓝翔(技校)。 不细说了,各有千秋。但无论怎么做,都绕不开效率和效益两条原则。做事的方法无非是拉新和锁粉。 无论那个软件,效率最高的方法就是做分销裂变。 举例说明,100元门票,10元营销费用。A在私域电商售价95元(数字仅为举例),A可以自己购买95元比实际价格便宜5元,如果A拉他的朋友B购买,B用95元购买,A还可以得到5元的销售佣金。 B拉他的朋友C购买,C的购买价格是95元,B可以从C的销售中得到佣金5元; C拉他的朋友D购买,D的购买价是95元,C可以从D的销售中得佣金5元, 以此类推…… 这个道理很简单,那么如何吸引A来购买呢,两个办法。 1、A可以通过在私域电商购买,获得优惠价格,比如上文提到的95元; 2、A可以通过拉新人进群,获得推广积分;可以通过转发朋友圈广告,获得推广积分;可以通过……在获得推广积分后,可以用积分兑换免费的门票的礼品。 以大唐浴乐园为例,我们用企业微信建了客户鱼塘,简单的说就是建了客户微信群,每个群最多2000人,可以建无数个群。每个群都是你的意向客户,拉一个新人进来可以赠送10积分(举例),每100积分兑换一张门票或兑换某某礼品。那么就有效解决了拉新的难题。另外一点,通过私域流量自购票可以获得价格优惠,拉朋友购票他获得价格优惠的同时,你可以获得佣金。这个佣金自动返现给你的微信。 另外说一下场景应用,建立了私域流量之后,主要有以下三个方面 1、可以在微信公众号文章中嵌入小程序, 2、可以在微信菜单中链接 3、通过朋友的分享裂变(朋友圈、微信群、抽奖、链接等)实现。 (下面有案例) 简单的说,微信营销早已经摆脱了傻老婆等汉子的传统经营方式,也解除了去公域商城抢客户的恶性竞争方式,为自己的洗浴经营建一片客户鱼塘,为你的洗浴经营插上翅膀。 如果你不明白,联系我,我可以给你解读。 对此感兴趣,可以访问我的页面二维码,试一下。也可以进我的客户鱼塘微信群,体验下。 |
|
设计合作
全案设计 方案落地 消防设计 配套软装 |
经营合作
运营全案 新店筹建 委托运营 旧店升级 |
项目合作
选址风控 立项可研 直接交付 品牌加盟 |
品牌营销
品牌策划 营销方案 销售代理 识别系统 |
全程合作
人才输出 商业合作 股权开发 服务创新 |
抖音号 |