最好的商品

显示全部楼层 · 2025-2-5 21:24:10

开心，才是最好的商品，传统服务行业更是如此。当然，你也可以把开心，理解为情绪价值。
传统服务行业，坪效并不高，比如连锁酒店，每平米每年的营业额也就1200-1500元，洗浴行业的坪效基本在2000-3000元每平米每年，但演出行业，比如德云社相声剧场，坪效在3万-6万元每平米每年。根据公开数据德云社目前一共9家小剧场，2024年一共演出4163场，卖票人数高大110多万之多，场均300人左右。
很多人习惯于把传统服务业的营销聚焦在投资，聚焦在功能上，说实话，环境、功能固然重要，而最重要的还是荷尔蒙，是内酚酞。尤其是在内卷的市场，你的环境，你的功能和同行没有本质的区别，而最大的差距就在于情绪价值。想想看，德云社之所以生意好，并不是他的座椅有多高级，更不是装修有多豪华，而在于消费的内容，在于情绪价值。
同样的香烛，同样是拜佛，为什么在家里拜佛远远抵不过在寺庙里烧香拜佛呢，最大的区别就在于情绪价值不一样。
三厢车之所以比两厢车贵，是因为使用了更多的原材料；那为什么丁字裤比连衣裙使用的原材料更少，价格却比连衣裙还贵呢？为此，我请教了学政治经济学的师兄，他说即便是在计划经济的时代，肉也是比布贵的。丁字裤之所以比连衣裙使用了更少的原材料，价格却比连衣裙贵，是因为丁字裤暴露了更多的肉，进而能够产生更多的情绪价值。
传统服务行业不经济，洗浴行业内卷严重，比如洗浴行业，别把眼睛只盯着环境和功能，要开发创新，想方设法为客人提供更多的情绪价值。毕竟，你家的洗浴和别人家的洗浴功能没有太大的区别，想出类拔萃，想超凡脱俗。就要学会制造开心的情绪价值。文化是经济，流量是生意，开心是效益。要懂得把传统服务业当成娱乐行业来经营，懂得产品转型，就会迎来成功。